Como Vender pela Internet

Muito tem se falado ultimamente sobre a nova alteração de algorítmo do Google, onde a partir de agora ele dará mais destaque e relevância para sites que estejam preparados para serem visitados via dispositivos móveis (mobile): smartphones e tablets. Nos últimos dias muita gente tem escrito artigos como se isso fosse a chegada de um dos cavaleiros do apocalipse à Terra, onde tudo o que conhecemos hoje como internet vai virar de cabeça para baixo e o mundo chegará então ao seu fim.

Sei lá, na minha humilde opinião, estão fazendo tempestade em copo d’água. Não é de hoje que os acessos à internet vindos de dispositivos móveis vem crescendo assustadoramente ano após ano. Quem não soube identificar essa tendência, que agora é um fato consumado, realmente tem muito com o se preocupar. O Google é implacável em suas alterações e, se não estiver dentro do que ele pensa ser o melhor resultado, vai ser rebaixado mesmo, e ponto final. Mas isso não significa que o Google “é mau”, apenas que ele está seguindo o que o mercado está dizendo.

E por falar nisso, o que seu mercado está dizendo para você ou sua empresa? O que o seu cliente está esperando ansiosamente que sua empresa faça ou ofereça para que ele compre “sem medo de ser feliz” e indique para todo mundo que ele conhece? O que sua empresa está fazendo para ouvir o que o mercado tem a te dizer?

Eu sei que realizar pesquisas de mercado da forma tradicional demanda um alto investimento e nem sempre retrata de forma fiel a realidade. Por isso que se faz cada vez mais necessário o uso da internet e de suas várias ferramentas e possibilidades para: ser cada vez mais facilmente encontrado por seus clientes, estreitar relacionamento com seus clientes, descobrir o que seus clientes esperam da sua empresa e, finalmente, oferecer o que seus clientes querem comprar.

Atualmente existe um método, uma forma, uma maneira de usar essas ferramentas da internet de forma organizada, sequenciada e automatizada para que tudo isso que eu comentei acima ocorra de forma a gerar resultados em vendas para as empresas. Independente de se tratar de lojas virtuais ou não.

Esse método pode receber várias formas: funil de vendas, máquina de vendas, e outras denominações que podem ou não incluir a palavra “automática” no meio. Tudo isso quer dizer a mesma coisa: uma ação planejada de vendas utilizando a internet.

Para poder efetivamente ter bons resultados com vendas na internet, o ponto mais importante, e início de tudo, é a empresa possuir uma lista, um cadastro de e-mails do seus (possíveis) clientes. Sua empresa já tem lista? Como foi construída essa lista? Você sabe quem são os clientes daqueles que apenas são curiosos ou que ainda não se tornaram clientes? Existe uma máxima no marketing digital que diz: “quem tem lista tem poder”. Ou então, “lista é tudo”.

Entendida a importância de sua empresa ter sua própria lista de leads, como construí-la de forma a depois usarmos esses dados para gerar vendas? Vou explicar nos próximos posts. Sugiro que acompanhe para que você comece a entender melhor como usar site, e-mail, redes sociais, links patrocinados, etc de forma ordenada e focada em um único objetivo: gerar vendas online.

Grande abraço e até o próximo!

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