Salthz
De zero a mercado em 30 dias: como lançamos uma marca de calçados femininos durante a pandemia e geramos ROI de 8,72 logo na primeira semana
A Salthz nasceu de uma convicção. Simone Oliveira, empreendedora experiente do interior paulista, enxergou um espaço no mercado de calçados femininos que ninguém estava ocupando com a seriedade que o público merecia: estilo com identidade própria, pensado para a mulher real. Mas ter um produto de qualidade é só metade do caminho. A outra metade é fazer o mercado descobrir que ele existe — e foi aí que a Artefato entrou. A Salthz chegou até nós como um projeto em branco: sem loja, sem seguidores, sem base de clientes. Construímos tudo do zero e lançamos a marca ao mercado em 30 dias.
O Problema
O cenário era desafiador em todos os aspectos:
- Marca nova, sem nome no mercado, sem audiência, sem histórico de vendas
- Loja virtual inexistente, com toda a infraestrutura de pagamento e logística ainda por configurar
- Lançamento durante a pandemia, com comportamento de consumo instável e competição acirrada no digital
- Data de estreia em dezembro — o mês mais disputado do varejo online no Brasil
Não havia produto mínimo para testar nem tempo para ajustes graduais. Era construir e lançar ao mesmo tempo, com uma janela de oportunidade que não podia ser desperdiçada.
A Solução
Ao invés de simplesmente abrir a loja e ligar os anúncios, desenhamos um plano de lançamento em três atos: aquecimento, explosão e sustentação.
Pré-lançamento — construir audiência antes de pedir a venda
Nas semanas anteriores ao lançamento oficial, ativamos ações de pré-aquecimento nas redes sociais e mapeamos influenciadoras com fit real com o público da Salthz — escolhidas não por volume de seguidores, mas por afinidade genuína com o perfil de mulher que a marca queria alcançar. Cada uma recebeu seus produtos e um cupom exclusivo para compartilhar com a própria audiência. Dez caminhos diferentes para a mesma porta.
Dia do lançamento — impacto coordenado
Em 5 de dezembro de 2020, tudo aconteceu ao mesmo tempo — e isso não foi acidente, foi execução. As dez influenciadoras publicaram simultaneamente. Os posts pré-agendados foram ao ar. As campanhas de mídia paga no Meta Ads entraram em operação com a loja no ar, testada e funcionando.
Para ampliar o alcance orgânico, criamos a promoção "Eu ganho, você ganha!": para participar, a usuária deveria seguir o perfil, curtir a publicação, marcar duas amigas e se cadastrar em uma landing page. Quem participou ganhou — e as amigas marcadas também. Uma mecânica simples que transformou cada participante em um canal de aquisição espontâneo.
Primeiros 30 dias — converter audiência em receita
Com a base de leads crescendo, ativamos fluxos de automação de marketing para nutrição e relacionamento. Cada lead entrou em uma jornada pensada para guiá-lo naturalmente até a primeira compra. Criamos também um blog dentro da loja virtual — conteúdo com intenção de compra, distribuído por e-mail para toda a base a cada novo artigo publicado.
Resultados
Os primeiros sinais apareceram ainda na semana de lançamento: o ROI dos anúncios já variava entre 7x e 10x, a loja recebeu mais de 4 mil visitas únicas e gerou mais de 800 leads em apenas 7 dias. Os fluxos de automação converteram 18 vendas ainda nessa primeira semana.
O blog, ativado logo em seguida, mostrou seu potencial já no primeiro disparo: 11 vendas geradas em 2 dias a partir de um único e-mail enviado para a base.
Ao final dos primeiros 30 dias, a Salthz tinha deixado de ser uma marca desconhecida para se tornar uma operação de e-commerce com tráfego consistente, base de leads ativa e receita recorrente — tudo construído do zero, em plena pandemia, no mês mais competitivo do varejo.
A sua marca pode ser o próximo case.
Lançamento, escala ou otimização — independente do momento do seu negócio, a Artefato tem o método para transformar investimento em resultado mensurável.
- Acessos únicos na loja (30 dias) - 10.881
- Leads gerados (30 dias) - 1.133
- ROI médio nos anúncios Meta - 8,72x
- Pedidos via automações de marketing - 217
- Vendas via automação na 1ª semana - 18
- Vendas geradas pelo 1º e-mail do blog - 11 em 2 dias
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