Rallory

A Rallory tinha o que muitos e-commerces sonham: produto validado, marca conhecida e presença nos maiores marketplaces do país. Mas quando o assunto era a loja virtual própria, o cenário era frustrante.

O tráfego era escasso e pouco qualificado. As visitas não convertiam. As vendas no canal próprio não evoluíam, mesmo com anos de operação no ar.

O diagnóstico era claro: a marca havia construído sua audiência dentro de plataformas de terceiros, sem desenvolver um ativo próprio — uma base de clientes e leads que pudesse ser trabalhada de forma independente, recorrente e lucrativa.

Enquanto os marketplaces ditavam as regras, a Rallory era refém das margens, das taxas e dos algoritmos de outras plataformas. Era hora de mudar essa equação.

Após análise aprofundada do cenário, a Artefato desenhou uma estratégia de inbound marketing integrada, combinando geração de tráfego, construção de base e automação de relacionamento — tudo com foco em transformar o canal próprio em motor de crescimento.

Construção de base de leads qualificados

A geração recorrente de leads foi o pilar central da estratégia. O objetivo era simples: parar de depender de tráfego frio e construir uma audiência própria — incluindo clientes que já haviam comprado nos marketplaces e ainda não tinham relação direta com a loja da Rallory.

Automações que trabalham enquanto a loja dorme

Foram criadas réguas de relacionamento para todos os novos leads que entravam na base. Além disso, implementamos automações específicas para dois momentos críticos de perda de receita: recuperação de carrinho abandonado e acompanhamento por categoria visitada (lead tracking), impactando o lead com produtos que ele já demonstrou interesse em comprar.

Blog reativado como canal de aquisição e engajamento

O blog da marca, que estava parado, foi retomado com produção de um artigo semanal. Cada publicação era distribuída para toda a base por e-mail, com dois objetivos simultâneos: fortalecer a identidade da marca e manter os leads aquecidos entre uma compra e outra. Além dos artigos, disparos semanais com novidades e promoções mantinham a frequência de contato sem saturar a base.

Mídia paga para tráfego e receita no curto prazo

Campanhas mensais de anúncios foram estruturadas para divulgar diferentes ofertas e categorias da loja, gerando fluxo de visitantes qualificados e receita imediata — sustentando financeiramente a estratégia de médio e longo prazo enquanto o inbound ganhava maturidade.