Olá pessoal,
Agora que seus leads chegaram ao final do funil, e alguns deles (ou a maioria, depende da sua taxa de conversão, lembra?) se tornaram clientes, o que fazer?
Em primeiro lugar tenha em mente que a lista de leads que você construiu, e deve continuar construindo permanentemente, é o maior ativo da sua empresa. Afinal, é dali que você vai tirar seus clientes. Nunca, em hipótese alguma, negligencie sua lista ou a subestime.
Quando uma campanha de vendas chega ao fim, sua lista vai ficar lá, paradinha. É hora de continuar o relacionamento com eles, mesmo que não tenha nada a oferecer ainda. É nessa “entressafra” entre uma campanha e outra que você vai estreitar o relacionamento com sua lista compartilhando artigos, produzindo conteúdo de qualidade, fazendo pesquisas de opinião, pedindo para que sua lista interaja de alguma forma com sua empresa ou sua marca.
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Esse processo de campanhas de vendas online, ou máquinas de vendas online, dependendo do seu mercado, produto ou serviço, podem ser “eternas”. Quer dizer, sua campanha de vendas vai estar no ar independente de períodos de tempo. Para outros mercados, o melhor são campanhas pontuais de vendas e campanhas com começo, meio e fim, onde todo o processo recomeça em uma nova campanha. Mas o processo vai recomeçar não do zero, pois você já vai ter um ativo muito importante. Você lembra qual é? Quem respondeu “lista”, ganhou um 10 com louvor rsrsrsrs.
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Você vai recomeçar esse processo já com uma lista construída e que deve ser aumentada, e os esforços podem ser concentrados em outros pontos e o tempo para que tudo aconteça tende a ser menor. Por isso da importância de você sempre nutrir, esquentar sua lista. Para que eles não se esqueçam de sua empresa/marca e não tenham a ideia de que você só aparece na vida deles quanto tem algo a vender (acredite, tem muita gente fazendo isso).
Depois dessa série de artigos falando sobre como vender pela internet, alguns pontos importantes para você lembrar: lista de leads, relacionamento, oferta, conversão.
O processo não é simples, exige muito planejamento e testes para se descobrir o que funciona e o que não funciona. Mas é a melhor forma de se vender pela internet e fazer com que seu negócio cresça. Se tiver dúvidas em como criar uma máquina de vendas, ou se quiser melhorar a que você já tem, estamos à disposição. Tenho certeza de que você quer fazer parte do grupo de empresários que já lucram (muito mesmo) com a internet.
Grande abraço e até a próxima!
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