{"id":49,"date":"2015-05-14T18:28:55","date_gmt":"2015-05-14T21:28:55","guid":{"rendered":"http:\/\/agenciaartefato.com.br\/blog\/?p=49"},"modified":"2020-07-13T14:31:37","modified_gmt":"2020-07-13T17:31:37","slug":"como-vender-pela-internet-fazendo-a-oferta","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/agenciaartefato.com.br\/blog\/vendas-online\/como-vender-pela-internet-fazendo-a-oferta\/","title":{"rendered":"Como vender pela internet – Fazendo a oferta"},"content":{"rendered":"
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Depois de se relacionar com sua lista, \u00e9 hora de fazer sua oferta irresist\u00edvel.<\/p><\/div>\n

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Ol\u00e1 pessoal,<\/p>\n

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O relacionamento com a sua lista de leads \u00e9 fundamental dentro do processo de vendas online. \u00c9 atrav\u00e9s desse relacionamento que voc\u00ea vai conseguir quebrar obje\u00e7\u00f5es, paradigmas, dissolver d\u00favidas, criar autoridade, gerar confian\u00e7a e credibilidade perante seus leads. O tempo que isso pode levar \u00e9 relativo e depende de cada mercado. De qualquer forma, invista um bom tempo se relacionando com sua lista antes de oferecer qualquer coisa, pois assim as chances de vendas aumentam muito.<\/p>\n

Depois que a sua lista j\u00e1 conhece voc\u00ea ou o seu neg\u00f3cio o suficiente, depois que eles j\u00e1 enxergam sua empresa como refer\u00eancia e autoridade dentro seu mercado, ou que pelo menos eles j\u00e1 se sintam familiarizados com o que voc\u00ea faz, \u00e9 hora de voc\u00ea fazer sua oferta. E nesse caso, oferta n\u00e3o quer dizer pre\u00e7o baixo. Mas sim oferecer algum produto e\/ou servi\u00e7o para que sua lista compre.<\/p>\n

Utilizando conceitos b\u00e1sicos de marketing difundidos por Philip Kotler h\u00e1 mais de 50 anos, sua oferta deve exceder as expectativas da sua lista. Voc\u00ea deve entregar mais do que prometeu. Fazer com que as pessoas se sintam realmente maravilhadas com aquilo que v\u00e3o receber de voc\u00ea, que \u00e9 algu\u00e9m conhecido delas. Em marketing digital, os b\u00f4nus s\u00e3o muito utilizados para se entregar mais do que o produto ou servi\u00e7o em si. Mas existem outras formas de se fazer isso, como por exemplo com garantia estendida, compre 1 leve 2, consultorias exclusivas, acompanhamento, treinamento, etc. O que importa \u00e9 que voc\u00ea descubra uma forma de entregar mais do que aquilo que o seu produto ou servi\u00e7o se prop\u00f5e a fazer. Resolva os problemas do seu cliente e ele ir\u00e1 sempre comprar de voc\u00ea.<\/p>\n

\"Banner\"<\/p>\n

Voc\u00ea pode estar se perguntando: mas Diego, isso pode ser aplicado a uma loja virtual que tem v\u00e1rios produtos cadastrados? Sim, voc\u00ea pode fazer esse processo para cada categoria ou tipo de produto, com diferentes abordagens para cada tipo espec\u00edfico de cliente. Ou ent\u00e3o: isso funciona para uma empresa de servi\u00e7os? Com certeza, descubra o que o seu cliente espera de uma empresa como a sua, crie o relacionamento e ajude-o um pouco mais. Isso gera fideliza\u00e7\u00e3o.<\/p>\n

Por \u00faltimo: isso funciona para ONG’s e institui\u00e7\u00f5es filantr\u00f3picas? Funciona sim. Existem cases onde uma campanha desse tipo aumentou e muito a base de colaboradores frequentes e tamb\u00e9m o n\u00famero de doa\u00e7\u00f5es (irei falar mais sobre cases de sucesso em outra oportunidade).<\/p>\n

Voc\u00ea pode come\u00e7ar o relacionamento com sua lista mesmo sem ter uma oferta definida. Use o relacionamento com a lista para justamente descobrir o que ela quer e deseja, para a\u00ed sim voc\u00ea formatar uma solu\u00e7\u00e3o que agrade e onde as chances de converter em vendas sejam muito maiores. Lembre-se que “lista \u00e9 poder” e que o “conte\u00fado \u00e9 rei”. Use os dos com sabedoria que os seus resultados v\u00e3o te surpreender.<\/p>\n

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Grande abra\u00e7o e at\u00e9 a pr\u00f3xima.<\/p>\n

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