{"id":44,"date":"2015-05-07T13:18:40","date_gmt":"2015-05-07T16:18:40","guid":{"rendered":"http:\/\/agenciaartefato.com.br\/blog\/?p=44"},"modified":"2020-07-13T14:31:46","modified_gmt":"2020-07-13T17:31:46","slug":"como-vender-pela-internet-relacionamento-com-a-lista","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/agenciaartefato.com.br\/blog\/vendas-online\/como-vender-pela-internet-relacionamento-com-a-lista\/","title":{"rendered":"Como vender pela internet – Relacionamento com a lista"},"content":{"rendered":"
\"relacionamento-lista-leads\"

Voc\u00ea criou uma isca digital e construiu uma lista de leads. E agora, o que fazer com ela?<\/p><\/div>\n

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Ol\u00e1 pessoal,<\/p>\n

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Depois de criar uma isca digital matadora, que vai atrair muitas pessoas interessados no seu neg\u00f3cio, voc\u00ea vai ter uma lista de leads. Isto \u00e9, uma lista de e-mails de pessoas que mostraram algum interesse no seu neg\u00f3cio, mercado ou assunto. Mas e agora, o que fazer com esses leads?<\/p>\n

Basicamente a resposta \u00e9: RELACIONAMENTO. O mais dif\u00edcil voc\u00ea j\u00e1 conseguiu, que foi construir sua lista de leads. Agora voc\u00ea tem que come\u00e7ar a construir um relacionamento com essas pessoas. E a melhor forma de voc\u00ea come\u00e7ar esse relacionamento \u00e9 entregando mais conte\u00fado de qualidade. Voc\u00ea pode se perguntar: mais conte\u00fado al\u00e9m da minha isca? Sim, mais conte\u00fado.<\/p>\n

Agora voc\u00ea pode abordar alguns detalhes ou pontos espec\u00edficos que n\u00e3o foram explorados na sua isca, pode repercutir algum assunto relacionado ou not\u00edcia sobre o seu mercado, pode criar enquetes (enquetes s\u00e3o uma \u00f3tima maneira de voc\u00ea descobrir realmente o que o seu p\u00fablico espera e quer comprar). Esses conte\u00fados s\u00e3o normalmente enviados por e-mail (considerando que a sua lista de leads \u00e9 composta por v\u00e1rios endere\u00e7os de e-mail). Mas j\u00e1 existem ferramentas que tamb\u00e9m podem fazer esse relacionamento atrav\u00e9s de notifica\u00e7\u00f5es pelo Facebook. Ou seja, as possibilidade de relacionamento e engajamento s\u00e3o infinitas.<\/p>\n

\"Banner\"<\/p>\n

O conte\u00fado que voc\u00ea vai entregar para construir esse relacionamento, e consequentemente sua autoridade no seu mercado, podem ser em diversos formatos: posts no blog da sua empresa (muito importante ter um blog, se ainda n\u00e3o tem, fa\u00e7a o mais r\u00e1pido poss\u00edvel), v\u00eddeos no seu canal do Youtube (podem ser v\u00eddeos produzidos por voc\u00ea, ou ainda compartilhar algum relevante no seu mercado), postagens na sua f\u00e3 page no Facebook, enquetes, ou apenas um breve texto no corpo do seu e-mail.<\/p>\n

Outra coisa fundamental que voc\u00ea deve fazer com sua lista de lead \u00e9 quebrar obje\u00e7\u00f5es. Sempre quando vamos comprar alguma coisa, existem v\u00e1rias perguntas que\u00a0 nos fazemos a respeito de algum produto ou servi\u00e7o. Essas perguntas s\u00e3o chamadas de obje\u00e7\u00f5es. \u00c0 medida que essas obje\u00e7\u00f5es v\u00e3o sumindo na nossa cabe\u00e7a, \u00e9 que vamos decidindo pela compra. Portanto, use esse relacionamento com a sua lista para quebrar as obje\u00e7\u00f5es que seus leads podem ter com rela\u00e7\u00e3o ao seu produto ou servi\u00e7o. Quebre uma obje\u00e7\u00e3o de cada vez. Mas fa\u00e7a isso de forma sutil, para que n\u00e3o pare\u00e7a (ainda) que voc\u00ea est\u00e1 querendo vender alguma coisa pra ele. Tenha sempre em mente que cliente sem obje\u00e7\u00f5es \u00e9 cliente comprador. Cliente bem informado \u00e9 cliente comprador.<\/p>\n

Cuide bem da sua lista, mantenha contato constante (isso n\u00e3o quer dizer di\u00e1rio). Mantenha-se sempre presente na vida do seu lead. Mostre que voc\u00ea, em primeiro lugar, que ajudar seu lead a resolver algum problema que ele tenha. Mostre que voc\u00ea \u00e9 uma autoridade no assunto, que \u00e9 um expert no seu mercado, que realmente entende do que est\u00e1 falando.<\/p>\n

Por fim, lembre-se tamb\u00e9m que esse relacionamento com a sua lista de leads deve ser ad eternum<\/em>, ou seja, para sempre. S\u00e3o essas pessoas que ir\u00e3o se tornar suas clientes, e se bem trabalhadas, clientes recorrentes. Voc\u00ea pode e deve usar sua lista para v\u00e1rias campanhas de vendas. E a cada nova campanha, a tend\u00eancia \u00e9 de que esse relacionamento e a convers\u00e3o em vendas seja mais f\u00e1cil.<\/p>\n

Voc\u00ea deve ter notado no in\u00edcio deste artigo uma imagem de funil. E \u00e9 exatamente isso que estamos fazendo: construindo seu funil. De uma forma bem resumida, n\u00f3s atra\u00edmos as pessoas para o seu funil usando a isca digital e a transformamos em lead. Depois, atrav\u00e9s desse relacionamento e quebra de obje\u00e7\u00f5es, vamos conduzindo esses leads por dentro do funil at\u00e9 que ele saia, na parte de baixo, como cliente.<\/p>\n

No pr\u00f3ximo artigo vamos conversar mais um pouco sobre a pr\u00f3xima etapa do seu funil.<\/p>\n

Ah, se tiver alguma d\u00favida, n\u00e3o deixe de comentar aqui embaixo ok?<\/p>\n

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Grande abra\u00e7o e at\u00e9 a pr\u00f3xima.<\/p>\n

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