{"id":26,"date":"2015-05-30T18:18:37","date_gmt":"2015-05-30T21:18:37","guid":{"rendered":"http:\/\/agenciaartefato.com.br\/blog\/?p=26"},"modified":"2020-07-13T14:33:07","modified_gmt":"2020-07-13T17:33:07","slug":"como-vender-pela-internet-persona","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/agenciaartefato.com.br\/blog\/vendas-online\/como-vender-pela-internet-persona\/","title":{"rendered":"Como vender pela internet – Persona"},"content":{"rendered":"

\"definir-persona\"<\/p>\n

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Ol\u00e1 pessoal!<\/p>\n

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Dando continuidade \u00e0 nossa s\u00e9rie de artigos sobre como vender pela internet<\/strong>, hoje eu vou come\u00e7ar pelo come\u00e7o (\u00f3bvio n\u00e9 rsrs): a persona<\/strong>.<\/p>\n

Toda a\u00e7\u00e3o comercial e\/ou de marketing deve partir da defini\u00e7\u00e3o do seu p\u00fablico-alvo ou persona<\/strong>, no caso do marketing digital<\/strong>. Se voc\u00ea n\u00e3o sabe quem \u00e9 o seu p\u00fablico e quem quer comprar seu produto, como que voc\u00ea vai conseguir oferecer algo pra ele?<\/p>\n

Sendo assim, \u00e9 de fundamental import\u00e2ncia voc\u00ea definir, antes de tudo, quem \u00e9 a sua persona<\/strong>. Existem v\u00e1rias formas de voc\u00ea conseguir estabelecer quem \u00e9 sua persona, mas de uma forma geral, voc\u00ea deve ser capaz de identificar caracter\u00edsticas como: idade, g\u00eanero, escolaridade, renda mensal, profiss\u00e3o, interesses pessoais (filmes, m\u00fasica, livro), padr\u00f5es de comportamento, time de futebol (quando aplic\u00e1vel), estado civil e quantidade de filhos (se tiver), quantos idiomas fala, padr\u00f5es de consumo (online, offline), que tipo de produtos costuma consumir (alto padr\u00e3o de qualidade independente do pre\u00e7o, valoriza a rela\u00e7\u00e3o custo x benef\u00edcio), entre outras.<\/p>\n

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Quanto maior for alista de caracter\u00edsticas da sua persona<\/strong> que voc\u00ea conseguir identificar, melhor. Pois com \u00e9 a partir dessas informa\u00e7\u00f5es que voc\u00ea vai poder planejar de forma mais efetiva as suas a\u00e7\u00f5es de marketing digital<\/strong> para alcan\u00e7ar seus objetivos. Nesse exerc\u00edcio de defini\u00e7\u00e3o de persona voc\u00ea pode descobrir caracter\u00edsticas t\u00e3o interessantes que podem fazer voc\u00ea mudar de ideia antes mesmo de come\u00e7ar, inclusive dando valiosos insights para novos produtos e\/ou servi\u00e7os que sua empresa pode oferecer, mas que n\u00e3o estava nos seus planos inicialmente.<\/p>\n

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Conseguir essas informa\u00e7\u00f5es n\u00e3o \u00e9 t\u00e3o dif\u00edcil quanto em anos atr\u00e1s, principalmente pela explos\u00e3o da internet e o fato de que (quase) todo mundo tem um perfil em pelo menos uma rede social. Portanto, dedique algumas horas para que esse trabalho seja feito de forma consistente. N\u00e3o hesite em pedir ajuda se sentir necessidade, e principalmente, deixe sua mente aberta \u00e0 novas descobertas que voc\u00ea pode fazer e n\u00e3o se prenda \u00e0quilo que voc\u00ea (acha) que sabe sobre o seu mercado e sobre o seu neg\u00f3cio. Esteja preparado para se deparar com v\u00e1rias surpresas e oportunidades que normalmente aparecem.<\/p>\n

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Eu costumo fazer uma analogia para aqueles empres\u00e1rios que relutam em dar \u00e0 defini\u00e7\u00e3o da persona sua devida import\u00e2ncia:<\/p>\n

Vamos supor que voc\u00ea seja um vendedor de chuteiras na cidade de S\u00e3o Paulo. Em vez de voc\u00ea oferecer e se esfor\u00e7ar em tentar vender para TODAS as pessoas que moram na cidade, \u00e9 muito mais f\u00e1cil voc\u00ea oferecer e se esfor\u00e7ar em vender APENAS para aqueles que jogam futebol de campo\/society regularmente, que morem num raio de at\u00e9 20km de sua loja f\u00edsica e que tenham condi\u00e7\u00f5es de comprar chuteiras com pre\u00e7os a partir de R$ 200,00 o par. Concorda?<\/p>\n

Uma persona<\/strong> bem definida pode abrir in\u00fameras portas e fazer surgir incont\u00e1veis oportunidades que, muitas vezes, sempre estiveram ali, mas que somente agora voc\u00ea consegue enxergar.<\/p>\n

N\u00f3s estamos na era da informa\u00e7\u00e3o, portanto, informa\u00e7\u00e3o \u00e9 tudo. Quanto mais informa\u00e7\u00e3o voc\u00ea tiver sobre o seu p\u00fablico-alvo e o seu mercado, mais chances de sucesso voc\u00ea e sua empresa v\u00e3o ter.<\/p>\n

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Grande abra\u00e7o e at\u00e9 a pr\u00f3xima!<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"

Ol\u00e1 pessoal! Dando continuidade \u00e0 nossa s\u00e9rie de artigos sobre como vender pela internet, hoje eu vou come\u00e7ar pelo come\u00e7o (\u00f3bvio n\u00e9 rsrs): a persona….<\/p>\n","protected":false},"author":1,"featured_media":27,"comment_status":"closed","ping_status":"closed","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"footnotes":""},"categories":[97,91],"tags":[67,68],"class_list":["post-26","post","type-post","status-publish","format-standard","has-post-thumbnail","hentry","category-consultoria-marketing-digital","category-vendas-online","tag-definir-persona","tag-persona"],"_links":{"self":[{"href":"https:\/\/agenciaartefato.com.br\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/26","targetHints":{"allow":["GET"]}}],"collection":[{"href":"https:\/\/agenciaartefato.com.br\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/posts"}],"about":[{"href":"https:\/\/agenciaartefato.com.br\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/types\/post"}],"author":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/agenciaartefato.com.br\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/users\/1"}],"replies":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/agenciaartefato.com.br\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/comments?post=26"}],"version-history":[{"count":0,"href":"https:\/\/agenciaartefato.com.br\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/26\/revisions"}],"wp:featuredmedia":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/agenciaartefato.com.br\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/media\/27"}],"wp:attachment":[{"href":"https:\/\/agenciaartefato.com.br\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/media?parent=26"}],"wp:term":[{"taxonomy":"category","embeddable":true,"href":"https:\/\/agenciaartefato.com.br\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/categories?post=26"},{"taxonomy":"post_tag","embeddable":true,"href":"https:\/\/agenciaartefato.com.br\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/tags?post=26"}],"curies":[{"name":"wp","href":"https:\/\/api.w.org\/{rel}","templated":true}]}}